想做好遵化業(yè)務(wù)，必須加強與客戶的溝通，并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至會令雙方產(chǎn)生隔閡，這對銷售滑石粉是非常不利的。

　　銷售人員想要與遵化客戶成交，就必須了解當?shù)氐氖袌銮闆r，進行細致的調(diào)研，挖掘當?shù)鼗凼袌龅陌l(fā)展?jié)摿Γ槍μ囟蛻暨M行細致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進一步加深了解。

　　有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來滑石粉的成交。

　　遵化市歸唐山市管轄，地處半山區(qū)，境內(nèi)平原、丘陵、山地各占三分之一；公路、高速公路交叉縱橫；2012年，遵化市公路通車里程1465公里，公路密度達到每百平方公里96公里。有鐵路3條，大秦、唐遵和遵小鐵路，全長111公里。一些公路、鐵路項目正在建設(shè)之中；交通越發(fā)達，對滑石粉廠家開展業(yè)務(wù)越是有利 。

　　截至2012年，在遵化市境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的礦藏有30多種，主要有鐵、金、錳、白云石、石英石等；其中鐵的保有儲量為1.2億噸、金礦石儲量約為120萬噸、錳礦石儲量在80萬噸左右、白云石礦石儲量約為1.8億噸、石英石礦石儲量9萬噸?；蹚S家要想擴大在當?shù)氐臉I(yè)務(wù)，就要研究自家產(chǎn)品在這些礦產(chǎn)項目發(fā)展過程中的潛力，從中尋找業(yè)務(wù)機會。

　　通常我們見到的滑石粉是一種白色或類白色、微細、無砂性的粉末，用手觸摸有油膩之感；該材料無臭、無味，在水、稀礦酸或稀氫氧化堿溶液中均不溶解，還可以用在醫(yī)藥生產(chǎn)當中。

　　滑石屬單斜晶系，晶體呈假六方或菱形的片狀，不常見。通常成致密的塊狀、葉片狀 、放射狀、纖維狀集合體。無色透明或白色，但因含少量的雜質(zhì)而呈現(xiàn)淺綠、淺黃、淺棕甚至淺紅色；解理面上呈珍珠光澤。現(xiàn)代社會中，很多時候用的滑石粉，很多廠家都在銷售這類產(chǎn)品。

　　品質(zhì)源自細節(jié)，不注重細節(jié)，滑石粉質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機會。

　　現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發(fā)展。